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电竞竞猜网:8家日本家居零售企业,看尽日本家

发布时间:2020-03-04

泡沫经济时代以后,日本传统的家具卖场门可罗雀,新形式的家具零售店纷纷涌现,零售形式也变得丰富多样起来,包括家庭中心、DIY卖场、生活体验店等变得更加常见,堪称家居零售的“万花筒”,而这与当下中国市场也有着十分相似的地方。

“家居时尚”这种商业形式诞生于20世纪80年代后期的西方,指那些出售窗帘、床单、地毯等家居用品的专卖店。

由于家具是“生活里程碑式”的产品,在购房、搬家、结婚时候才会购买,会受到购买频率的限制。因此将日常生活和家具结合起来销售,更接近客户的日常生活方式。

在日本,可同时购买家具和日用品的家庭中心(Home Center)就由此诞生了。

DIY这一概念在二战后应运而生,当时由于物资匮乏,人们自己动手对家居环境进行装修和维护,DIY到如今已经发展成为了休闲娱乐项目,这让涵盖了建材、雨伞、衣服等日用品销售的DIY大卖场也随之诞生,在日本典型的DIY店有NAFCO、Francfranc等。

在日本,家具的销售渠道包括家具销售店、复合型销售店和网络销售,但是传统的家具销售店和复合型综合家居店不再泾渭分明——家具店不再只单纯卖家具,还涵盖各种生活用品,让顾客能够体验一站式购物。

在购物之外,家具店还与咖啡店、儿童娱乐设施、博物馆结合,让家具店也变成了休闲娱乐空间。随着线上渠道销售额的节节攀升,各大企业也都开始重视线上渠道的铺设。

虽然同质化的店铺越来越多,但是各大渠道之间还是略有区别,如家具销售店又分为上市家具店、大规模家具销售地区连锁店和中小型家具店。

上市家具销售店如NITORI、NAFCO、岛忠等在日本的品牌知名度都很高,店铺数量多,企业规模大,还自助开发原创商品。

诸如日本宜家、东京Interior家具这样的大规模家具销售地区连锁店,店铺数量多,卖场面积大,拥有品类丰富的商品。

综合家居店如Francfranc、ACTUS进驻在城市最繁华的地段,积极地开发原创产品,有稳定的特定客户群体,比起家具,饰品和家居用品所占的销售比率更高。

日本家具

上表是日本家具及家居零售企业的销售额情况,排名前几的企业名单常年没有太大变化,顶尖家具零售商之间的竞争一直难分伯仲。

除了门店之外,还有房地产关联企业的装修翻新改造商,如住友不动产Syscon,三井Designtec,这样的企业以整体家居为中心,为客户提供全屋的家居产品。

它们替代了曾经的百货店渠道,以公司及集团开发的商品房客户为主要客户。以特卖会为主要销售形式,单个客户成交价格高,签单率高。而在中国,包括碧桂园等许多地产公司也开始提供这种服务。